荣，尤其是近些年来，我国的安防行业保持着高速的增长，市场需求量不断增
大，安防产品的特性也在发生着变化。市场的繁荣更加激化了竞争，一些附加
值较高的产品，也出现了利润趋薄的困境。
了解安防行业的人士都知道，我国的早起安防产品主要应用于工业品范畴，
销量也很有限，所以单体利润较高。随之安防产品开始由专业领域（监狱、博
物馆等）的应用开始逐渐普及到交通、家庭、医疗等产品需求量加大开始以价
格竞争为主。安防企业的经营方向也开始由产品竞争转向价格竞争、服务竞争
以及品牌竞争。
随着安防产品在各行业的普及与应用，单一的产品满足不了部分特殊用户的
需求。因此部分安防企业开始选择自己有优势的产品作为主要经营产品来开拓
市场。部有实力的企业开始走产品整合之路，以提供系统解决方案为主，从而
实现在制造商层面上的资源整合，进而在行业形成有效的产业链，各企业的分
工更加细致。
另外，由于市场竞争激烈，也开始向营销转变，即市场的因素在行业产品销
售中发挥作用。这一发展方向是行业的必然趋势，也标志着行业迈入成熟期。
因此把握市场信息，由销售向营销转型是企业胜出的必由之路。
随着一级市场的饱和与二、三级市场需求的增加，安防产品的销售渠道已经
开始下沉，部分深圳制造、经销公司开始向二、三级市场拓展。很多时候，小
公司是以利润为导向，他们关注点在于利润，只要有利润就可以做。大公司则
要严格执行价格体系与渠道政策，保证市场平衡。很多产品制造商失去渠道的
支持，其最重要的问题便是价格体系混乱，因此安防行业未来发展，必然是借
助渠道的力量完成精细化营销。
由于行业媒体的发展，行业内的信息开始逐步公开化、透明化，其最终的结
果是导致价格透明度高，加速行业进入微利时代的步伐。现在行业内最常见的
情况是，某家公司刚推出一款新产品，不久市场上便可看见类似的新产品，便
有更多的终端客户获得价格信息，在对产品不是很了解的情况下，其结果只能
是价格竞争。
因此，从以上介绍，我们都能看到安防市场的一些转变，产品同质化的同时
，需要企业在营销战略层面做好规划，从差异处着手，提高企业的管理水平，
这样才能在同质化的产品中占据优势。
